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本文摘要:只管有传言称Facebook的影响力正在削弱,但很显着,人们比以往任何时候都更喜欢它——据Pew Research Center统计,美国70%的Facebook用户天天登录,而Instagram的天天登陆用户数占59%,Twitter为38%,Pinterest和LinkedIn为22%。大量活跃用户的存在也让其具有特殊的营销潜力,Facebook已成为B2B和B2C业务的最佳广告平台之一。

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只管有传言称Facebook的影响力正在削弱,但很显着,人们比以往任何时候都更喜欢它——据Pew Research Center统计,美国70%的Facebook用户天天登录,而Instagram的天天登陆用户数占59%,Twitter为38%,Pinterest和LinkedIn为22%。大量活跃用户的存在也让其具有特殊的营销潜力,Facebook已成为B2B和B2C业务的最佳广告平台之一。

但要使Facebook广告获得更高的转化率,你不仅需要优质的产物、正确的产物定位,还要有引人注目的图片或视频,以及精彩的广告文案。今天,我们将重点先容如何撰写可实现高转化的Facebook广告文案。Facebook广告为什么如此受接待?Facebook上有大量的用户,可是将广告密送到人群中并纷歧定会带来大量的转化。Facebook广告的关键是针对性,能提供精准度相当高的人群定位。

通过定位,广告主可以更详细地相识广告所笼罩的受众群体。如果你销售花园软管,则可以吸引对菜园和家庭装修感兴趣的人;如果你SaaS软件,则可以定位会见过你网站登录页面的用户。一般而言,可以通过自界说受众、位置、性别、兴趣、行为等关键指标,在Facebook上定位广告触达人群。

营销人员可以使用Facebook广告有哪些?主要分为两种类型:1.信息流广告这类广告会直接泛起在Facebook Newsfeed中。用户在转动信息时看到广告,感受就像是朋侪发的帖子一样。这是Farm Hill的信息流广通告例:2.右侧栏广告你猜的没错,右侧栏广告泛起信息流广告的右边。这些广告位置比力小,且不能像信息流广告一样转动显示。

这是一个来自West Elm的右侧栏广通告例:在Facebook广告中文案撰写真的很重要吗?是的! 很重要!构想Facebook广告时,你可能第一时间会想到视频或图片,但优秀的文案在促进转化方面必不行少。精彩的广告文案可以使毗连变得容易——以最简练的语言,向人们展示他们需要去的地方,并说服受众点击你的网站。这是乐成广告的重要组成部门。

然而,想要写出如此具有吸引力的广告文案并不是一件简朴的事情。以下是9种撰写广告文案的计谋,能让你的文案体现更精彩。

01缩小受众规模,给TA写信当谈到在线销售时,很容易写出像在大会上宣讲一样的文字。可是,如果你想要高转化率,就必须像在给一小我私家(重要的事情说三遍:一小我私家!一小我私家!一小我私家!)写信一样。这小我私家,就是你的目的,是你要说服的人。

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就像你在面临面销售一样,你需要将所有精神都集中在这小我私家及其需求上。在网站上,你必须与所有潜在客户对话,但在Facebook上,你尽可以缩小目的受众的规模。此类Facebook广告应该如何撰写?举个例子:你可以将广告定位到女性、30岁、住在美国,并有志于健身,然后针对这类受众撰写定向广告。

Facebook受众群体界说02针对差别的受众撰写差别文案这与定位的想法不约而同。如果你是一家服装零售商,销售服装、鞋子、配饰、亵服,甚至身体照顾护士用品。许多客户会对你店肆里的商品感兴趣,但更多的会更倾向于相识某一类产物。譬如女性会对女性衣饰更感兴趣,当你面向女性人群时,广告文案就应该凸显店肆中的女性衣饰。

以Old Navy这则宣传运动服的视频广告为例。该广告针对的是那些将健身看成兴趣的人,文案“Get moving in style”将健身人群穿着Old Navy界说为“潮水”,对于目的人群相当具有吸引力。03确保广告文案与视觉气势派头一致许多中小微企业都没有系统化的视觉出现,尤其是在B2B领域,当需要广告投放时,就会暂时找设计师。

而这可能导致视觉与文案纷歧致,从而给Facebook用户带来不愉快的体验。如果文案形貌和视觉设计纷歧致,用户不知道广告实际在宣传什么,他们就不太可能点击,你的广告费就会被浪费。以下是一个正面案例:星巴克将三幅图像拼接在一起,为其“世界上最大的#StarbucksDate”运动缔造了绝佳的视觉效果。文案中提到的“法式压榨咖啡维罗纳和巧克力布朗尼”在照片中被可视化,清楚地告诉用户进入咖啡店能买到什么。

04记得添加引导性用语有效的广告往往有一个明确的目的。无论你是在实验提高品牌知名度、获得领先优势,还是为了销售产物,广告中都应该有清晰的引导性用语。否则,纵然用户看到你的广告,也不知道接下来要干些什么。

Society6销售iPhone手机壳,不仅在广告中展示了漂亮的手机壳,还添加了“Shop Now”的引导性用语按钮,勉励用户会见Society6网站举行浏览并购置。05文字简短,通报价值你为广告付费,所以会希望尽可能多地展示自己。

可是,Facebook则更希望你能通过简短的文字让广告密挥价值。用户使用你的产物能获得什么?对他们有什么资助?这种产物功效利益点才应该是你在文案中应该关注的部门,并以清晰简练的方式出现出来。例如,TaskRabbit可以资助人们招聘其他人完成小我私家任务。

在下面的这则广告中,TaskRabbit的文案“完成所有事情比你想像的更容易”、“雇一小我私家吧”和“我们处置惩罚了所有杂务”,已完全展示了它的服务价值。06使用更易明白的语言也许你是个诗人,可是华美的语言往往会让信息杂乱。此外,广告不是文学作品,在撰写广告文案时,你的首要任务是撰写一个易于明白的广告,当有人看到这则广告时,纵然他们是小学生,也应该立刻知道:· 你所提供的产物/服务是什么· 你的产物/服务如何使他们受益· 接下来他们应该做什么这就是为什么SoFi的这则广告如此受接待。

这个广告文案很是简朴:清还贷款。SoFi明确地说明晰其提供的服务(贷款的再融资)、用户的利益点(更快地还清贷款)以及下一步要做什么(立刻申请)。07活用数字更有吸引力当你销售实物产物时,人们总是想知道它的成本,而在购置时人们更想知道他们能获得怎样的折扣。因此,一个可行的文案写作计谋是以数字开头。

例如,圣地亚哥的汽车经销商Ball Honda的这个广告,明确了人们租用CRV可获得的优惠,并给出了促销竣事的日期,有明确的花销用度,而且这则广告是针对已经会见其网站的用户。广告虽然不是特别性感,但却很有用,它可以有效地提醒人们租车时可以去Ball Honda。08听取多方意见你天天都在努力推销自己的品牌,并只管使广告文案能够引起消费者共识,然而你真的相识哪些内容更受接待吗?一方面,你可以自己在浏览Facebook时,看看自己想要点击什么样的广告、哪些会被忽略,从中总结履历。

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另一方面,你也可以邀请自由撰稿人或编辑来为你撰写广告,或提供智慧支持,而且在有了你以为不错的文案内容后,可以在同事、朋侪和家人中举行小规模调研,让他们孝敬下自己的意见。09须要的时候,可以运行测试改善广告文案另有一个行之有效的方法是运行测试。实验投放两个差别的广告——2个广告具有相同的图像,但具有差别的文案。看看哪个广告最能引起你的目的消费者的共识,哪个版本获得更多的喜欢、评论和转化。

Post Planner公布了两则相同图像、差别文案的广告。在第一个广告中,他们问了一个问题;在第二则广告中,他们揭晓了声明。两则公布文案的更改,也造成了广告受关注水平的差别。

好的内容才气带来好的转化效果。作为营销人员,以上9条计谋可以确保你能够产出内容不堕落的广告,但详细的文案撰写能力,还得更多的磨炼才气靠熟能生巧。所以,赶快将这些小技巧应用起来吧~。


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